Estrategias genéricas

     En los mercados competitivos que en la actualidad las empresas  se están adentrando y para mantener el ritmo y cumplimiento de los objetivos planificados, dependerán de qué estrategias utilicen las organizaciones, para ello el Dr. Michael Porter plantea tres estrategias que podrán hacer frente a las cinco fuerzas que hacen a la competencia, la única finalidad es lograr una ventaja competitiva que marque el punto de referencia entre una empresa y otra.  

Las estrategias del Dr. Porter describe que las empresas deberían de implementar están: 

1. Liderazgo general en costos.
2. Diferenciación.
3. Enfoque o alta segmentación

                              Las 3 estrategias genéricas de Porter 

                         Fuente: Porter, p.81 

Cabe mencionar que estas estrategias tienen una ventaja de aplicabilidad en las empresas del sector industrial. En la imagen anterior se muestra cómo las estrategias genéricas se posicionan y accionen dentro y fuera de la organización con relación a sus objetivos y ventajas estratégicos.

Liderazgo global en costos: 

Como su nombre lo indica el principal objetivo es mantener el costo más bajo que la competencia, esto mediante la aplicación de un conjunto de políticas que están orientadas a este objetivo principal. El costo está estrechamente vinculado con el fenómeno productivo, en otras palabras esta estrategia consiste en lograr el liderazgo total.

Los componentes de los costos son dos:

Componente físico: es la cantidad del elemento expresado en algunas cantidades del mismo (horas de trabajo, horas de trabajo máquina, producción litros, kilos etc.)

Componentes monetarios: este lo compone cada valor que se asigna a los elementos anteriores.

Con estos dos componentes suelen plantearse dos hipótesis por cada una de las variables; 

Físico: a) cantidad realmente utilizada vs b) cantidad que se debió de usar. 

Monetario: a) el precio que se pagó por un recurso vs b) el precio ideal al que se debe de adquirir o pagar por los recursos.

Partiendo de estos dos puntos el liderazgo en costos es un trabajo arduo que debe ser controlado y medido por la dirección administrativa en donde en ocasiones mantienen esta estrategia al minimizar su fuerza de ventas, publicidad entre otras, pero la calidad y el servicio no pueden ser desatendidas esto es lo que da el inicio de la siguiente estrategia.

Diferenciación:

Implica que la empresa  ofrece algo único, inigualado por sus competidores, y que es valorado por sus compradores más allá del hecho de ofrecer simplemente un precio inferior. Es necesario comprender la fuente potencial central de diferenciación que surge de las actividades de la cadena de valor y el despliegue de la habilidad necesaria para que dichas potencialidades se hagan realidad. La diferenciación exige la creación de algo que sea percibido como único en toda la industria.

La diferenciación produce márgenes más elevados para tratar con el poder del proveedor y claramente mitiga el poder del comprador, ya que los compradores carecen de alternativas comparables y, por lo tanto, son menos sensibles al precio.

La diferenciación es un punto importante en que las empresas están encontrando  su punto de partida para generar una ventaja competitiva, la diferenciación no se remite a solo características propias de un producto, sino más bien de algo que genere valor para el cliente.  

Sin embargo, alcanzar la diferenciación limita a las organizaciones a mantener una amplia participación en los mercados. 

Enfoque o alta segmentación:  

La última estrategia genérica consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado algún tipo de mercado en especial un segmento  geográfico, al igual que la diferenciación el enfoque puede tomar varias formas. Toda la estrategia del enfoque está construida para servir muy bien a un objetivo en particular, y su principal finalidad es poder generar una ventaja competitiva para la organización,.

La empresa que logra una alta segmentación también está en condiciones de alcanzar rendimientos mayores al de su competencia directa e indirecta. Al desarrollar una estrategia de enfoque las empresas no deben perder el rumbo que las dos estrategias anteriores tienen, también se suele dirigir esta estrategia a mercados mas específicos y pequeños, donde se puede satisfacer de mejor manera las necesidades de los clientes creando una oferta de valor.

                                                                           Integrantes Grupo No. 2 

                                 

Luz Mercedes Nelson Azurdia                  5290-05-11317

Evin adoni Mujo García                             5290-13-18059

Natividad García Salanic                           5290-13-3843
Juana Morales Pérez                                 5290-08-6747

Jennifer Beralis de León Gonzáles            5290-09-6528

Abner Misael Orozco Escobar                   5290-09-9411

Josías Alberto Cahueque Escobar            5290-13-3131

Bibliografía 

De león, D. (12 de 06 de 2016). CEPYMENEWS. Recuperado el 06 de 11 de 2018, de CEPYMENEWS: https://cepymenews.es/las-3-estrategias-competitivas-genericas-de-michael-porter/

Porter E., M. (1991). Ventaja Competitiva, creación y sostenimineto de un desempeño superior. Buenos Aires Argentina : Rei Argentina S.A.

Porter E., M. (10 de Mayo de 2006). Estrategias competitivas, Técnicas para el ánalisis de los sectores industriales y de la competencia. México : Compañia editorial continental.